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業績倍增真的很難嗎?如果你做到了關鍵幾點,業績增長會變得很簡單!

每年企業都希望做大做強。

但是大多數企業,經營幾年達到一定規模后,就會遇到發展瓶頸,增長緩慢,久久而難以突破,甚至不少企業很快由盛轉衰!

造成企業遇到業績增長困難的原因很多,有短期的原因,也有長期的原因。

從長期看,是戰略與文化原因,中期是管理系統原因,短期來看是營銷問題。因此企業要實現持續的業績增長,需要從短期,中期與長期來思考和解決問題,并制定行之有效的方案,并徹底去執行。

筆者從事多年管理咨詢,服務與研究很多企業案例,總結過成功經驗,也剖析一些失敗案例。筆者總結幾個關鍵原因,與大家分享。


首先,業績增長的關鍵,是文化問題,是企業領導人心態


如果企業領導人小富即安,不思進取,喪失了創業激情,基本上就不會太大的發展空間了。

或者滿足于過去的成功,不創新,不變革,抱殘守缺,企業也會很快式微。

企業發展最大的敵人,不是競爭對手,而是企業自身。

一個偉人說過,人的成就不會超過想象力,企業也是如此。

當企業領導團隊,已無做大的欲望,企業持續規模發展,自然無從談起。


其次,增長取決于企業戰略,這是企業方向問題


很多企業發展到一定階段,戰略迷失,企業喪失了驅動引擎。

很多企業本身沒有戰略,過去創業的成功靠機會,進入一個行業純屬偶然,企業發展到一定階段,必須制定中長期的業務戰略,并長期堅守,不斷沉淀積累,形成競爭優勢,這樣企業才會持久發展。

如果企業總是靠投機,沒有核心競爭力,企業是無法持久的,談不上持續增長。

要實現業績倍增,長期需要戰略,短期也需要戰略。

沒有戰略,就沒有目標,就沒有努力的方向。

1、長期戰略是業務戰略,涉及企業行業選擇和業務規劃

按麥肯錫的理論,企業需要建立三層面的業務規劃,短期的現金牛,中期的收入增長點,未來機會孕育。

按企業增長戰略理論,短期是密集增長,中期靠一體化增長,長期要靠考慮多元化戰略,每一個戰略實施,可能讓企業的體量擴大是10-100倍級的增長。

長期業務戰略,企業贏取的是市場機會與行業機遇帶來的紅利!

2、企業中期戰略,涉及到組織與人力資源問題

企業長期戰略要落地,需要組織與人力資源的匹配。組織變革,管理體系升級,是戰略落地保證。很多企業長期業務戰略規劃后,沒有相應的組織體系配合,沒有制度與流程的建設,導致企業戰略實施缺少組織保證。

中期戰略的核心,是提高管理效率,提升對市場的反應速度。

3、企業短期戰略,則涉及到市場營銷,生產與采購等具體經營問題,核心在于提升盈利水平

比如市場戰略,主要思考市場細分和定位,產品線組合,渠道與推廣,以及銷售組織構建等具體戰略舉措的設計。

從產品與市場組合而言,涉及到市場滲透(老產品/老市場),市場開發(老產品/新市場),產品開發(老市場/新產品),或多角化(新市場/新產品)等四個增長策略,一般來說在年度增長里面,市場滲透要達到50%以上增長貢獻,市場開發要達20-25%,新產品開發要貢獻增長的15-20%。多角化,在年度增長里面,只能作為備用了。

除了銷售收入增長外,企業還有考慮成本控制,比如采購成本,生產成本,管理成本,如果成本降低沒有相應舉措,造成失控,會導致銷售增長的邊際貢獻,被經營成本的增長所吞噬,企業出現無效增長。


第三,業績增長的關鍵,也是執行問題


戰略制定了,就有了方向,余下就是考慮執行問題。

1 )首先是目標分解,只有將企業業績增長目標分解到組織的每一個層面,以及每個業務單元,業績目標達到的可能性才越大。大多企業的目標過于簡單,也沒有分解到各個組織層面,執行起來問題比較大。

比如銷售收入實現,要分解子公司,部門,區域,人員等組織層面,還有要分解到渠道,客戶,產品等具體業務單元。

相對具體,并有詳細的指標,執行起來就相對比較容易。

2)目標實現的策略與舉措,也就是實現路徑問題。沒有策略,沒有舉措,目標就會懸在空中,無法落地。

策略、重大舉措,就是業績的引爆力。如果按部就班,依照過去的習慣運營,業績就是慣性增長,不會突破性變化。

3)資源的配置,這是業績實現的保證。目標和方案,是一種規劃,資源也是槍支彈藥的保證。沒有槍支彈藥保證,再好的戰略戰術,都是空話。

很多企業業績增長難以實現,是因為很多企業上級,只猛壓任務,卻不給相應資源。企業增長50%目標,要有50%增長應有的資源,增長30%目標,要給30%資源。 

資源涉及到人、財、物以及組織力量支撐。沒有資源配置保證,巧媳婦也難為無米之炊。

4)業績實現的執行方案

如果說目標分解,策略與舉措、以及資源配置,是綱領性的指導方針。那么執行方案,就是施工圖了。

執行方案與計劃,要從組織層面,業務單元的角度,制定詳細的可操作的文本,以保證可執行性。

5)團隊培訓和激勵

團隊是目標落地,業績實現,方案實施的最終執行者。團隊執行能力與意愿很關鍵。

執行能力提升,需要培訓,特別是方案培訓。

執行意愿在于獎罰分明的激勵措施,所有方案的落地,歸結于這一點。

要是業績有突破性增長,激勵措施也必須有引爆力,讓團隊無可抗拒重賞激勵。如果毛毛細雨般的激勵,企業業績就會平平常常的增長。   

以上就企業業績倍增談了三個關鍵點:包括企業領導人與團隊心態、戰略規劃,執行力等,企業領導者可以對照下,看看自己企業問題到底出在哪里。


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作者:廖立新  紅邦顧問國際機構董事長、 淘金兄弟CEO ,著名管理咨詢專家,利潤倍增大師!

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